Dat advies krijgen ze van de bekende ondernemer en spreker Annemarie van Gaal. Zeshonderd boeren waren volgens Boerderij onder de indruk.
Tijdens een avond van LTO Gelderse Vallei sprak Van Gaal voor een boerenpubliek. Vakblad Boerderij deed er verslag van. Volgens de zakenvrouw zijn er twee soorten ondernemers. Het ene type blijft doen wat het altijd al deed en zegt "ik heb een prima product, dus men moet maar bij ons kopen." Het andere type zegt "ik heb geen idee wat de markt exact vraagt, maar ik ga dat uitzoeken." Faillissementen kent Van Gaal alleen in de eerste groep.
'Raad van inspiratie'
Ondernemen volgens de methode Van Gaal is niet ingewikkeld. Ze kiest haar participaties in bedrijven als die de richting waarin de markt zich beweegt weten te volgen. Ze valt niet terug op bestaande werkwijzen in een sector. Ze roept een panel bijeen en vraagt wat aanslaat bij consumenten en hoeveel het product of de dienst mag kosten. Wat verkoopt en een goede marge oplevert, gaat ze maken of ze steekt er geld in. Het panel dat haar of de bedrijven waarin ze participeert helpt de markt te begrijpen, noemt ze de 'raad van inspiratie'.
Wie het leest snapt eigenlijk niet waarom de aanwezige boeren nu pas onder de indruk zijn van zo'n simpele boodschap. Het zou een boel boerenleed hebben gescheeld.
Goed, niet duur en zoveel mogelijk
Die boodschap wordt ook boeren al bijna 40 jaar verteld. Sinds de jaren '80 vertelt Brussel hen al dat ze 'marktgerichter' moeten worden. Daarom stopte Brussel met inkoopgaranties en maakte het Landbouwbeleid van de EU een einde aan de melkplassen en graanbergen. Toch gingen de boeren door met doen wat ze altijd al deden en vroegen ze niet voor wie ze hun product eigenlijk maakten. Als het misliep, vroegen ze gewoon wat extra steun van de staat. Dat doen ze nu nog.
Ik weet inmiddels dan ook beter: dit is een oplossing voor misschien 0,5% van de Nederlandse boeren. Boeren willen boeren. Ze zijn niet van de markt. Zoals je een konijn niet kunt leren fluiten, moet je boeren niet wijs willen maken dat ze kunnen ondernemen op z'n Van Gaals. Dat bewijst de huidige boerencrisis. Ze maken aardappelen, tomaten, eieren en melk. Goed, niet duur en zoveel mogelijk. Dat hebben 100 jaar Gouden Driehoek tussen overheid, onderwijs en boerenorganisaties hen zo geleerd ondanks inspirerende woorden over ondernemerschap. Natuurlijk zijn er uitzonderingen, gelukkig maar. Maar om van de uitzondering de regel te maken is absurd.
Twintig procent
Het is jammer dat Van Gaal dat er niet bij vertelde. Mocht ze het wel gedaan hebben, dan is het de verslaggever van Boerderij in ieder geval niet opgevallen.
Omdat de uitzonderingen de regel bevestigen, is er ook goed nieuws. Zo'n twintig procent van de bestaande boeren kan in dienst bij de ondernemende boeren. Die andere tachtig procent verdwijnt als we de logica van Van Gaal als uitgangspunt nemen. Ze zegt immers platweg: it's up or out. Dat is dan ook precies waar de boerencrisis die nu door West-Europa waardt toe gaat leiden. Maar zoiets zeg je natuurlijk niet, als je nog een keer voor een boerenzaal wilt optreden.
De twitterfeed van de bijeenkomst van LTO Gelderse Vallei:
#agm16 Tweets
Dit artikel afdrukken
'Raad van inspiratie'
Ondernemen volgens de methode Van Gaal is niet ingewikkeld. Ze kiest haar participaties in bedrijven als die de richting waarin de markt zich beweegt weten te volgen. Ze valt niet terug op bestaande werkwijzen in een sector. Ze roept een panel bijeen en vraagt wat aanslaat bij consumenten en hoeveel het product of de dienst mag kosten. Wat verkoopt en een goede marge oplevert, gaat ze maken of ze steekt er geld in. Het panel dat haar of de bedrijven waarin ze participeert helpt de markt te begrijpen, noemt ze de 'raad van inspiratie'.
Zoals je een konijn niet kunt leren fluiten, moet je boeren niet wijs willen maken dat ze kunnen ondernemen op z'n Van Gaals. Dat bewijst de huidige boerencrisisZo moeten boeren het ook doen. Ze moeten gewoon uit de gebaande wegen treden en onconventioneel de markt op gaan, schrijft Boerderij. "Een Brabantse veehoudster die het lekkerste schepijs van Nederland maakt, is een van haar vele voorbeelden. Zij moet niks hebben van marketingboeken en businessmodellen. Ze haalt markt ‘naar binnen’, zoals ze dat zegt. De eindgebruiker staat voor haar centraal. De LTO-leden Gelderse Vallei (Barneveld, Ede, De Liniedijk en Veluwerand) waren onder de indruk."
Wie het leest snapt eigenlijk niet waarom de aanwezige boeren nu pas onder de indruk zijn van zo'n simpele boodschap. Het zou een boel boerenleed hebben gescheeld.
Goed, niet duur en zoveel mogelijk
Die boodschap wordt ook boeren al bijna 40 jaar verteld. Sinds de jaren '80 vertelt Brussel hen al dat ze 'marktgerichter' moeten worden. Daarom stopte Brussel met inkoopgaranties en maakte het Landbouwbeleid van de EU een einde aan de melkplassen en graanbergen. Toch gingen de boeren door met doen wat ze altijd al deden en vroegen ze niet voor wie ze hun product eigenlijk maakten. Als het misliep, vroegen ze gewoon wat extra steun van de staat. Dat doen ze nu nog.
Ik weet inmiddels dan ook beter: dit is een oplossing voor misschien 0,5% van de Nederlandse boeren. Boeren willen boeren. Ze zijn niet van de markt. Zoals je een konijn niet kunt leren fluiten, moet je boeren niet wijs willen maken dat ze kunnen ondernemen op z'n Van Gaals. Dat bewijst de huidige boerencrisis. Ze maken aardappelen, tomaten, eieren en melk. Goed, niet duur en zoveel mogelijk. Dat hebben 100 jaar Gouden Driehoek tussen overheid, onderwijs en boerenorganisaties hen zo geleerd ondanks inspirerende woorden over ondernemerschap. Natuurlijk zijn er uitzonderingen, gelukkig maar. Maar om van de uitzondering de regel te maken is absurd.
Twintig procent
Het is jammer dat Van Gaal dat er niet bij vertelde. Mocht ze het wel gedaan hebben, dan is het de verslaggever van Boerderij in ieder geval niet opgevallen.
Omdat de uitzonderingen de regel bevestigen, is er ook goed nieuws. Zo'n twintig procent van de bestaande boeren kan in dienst bij de ondernemende boeren. Die andere tachtig procent verdwijnt als we de logica van Van Gaal als uitgangspunt nemen. Ze zegt immers platweg: it's up or out. Dat is dan ook precies waar de boerencrisis die nu door West-Europa waardt toe gaat leiden. Maar zoiets zeg je natuurlijk niet, als je nog een keer voor een boerenzaal wilt optreden.
De twitterfeed van de bijeenkomst van LTO Gelderse Vallei:
Nog 3
Je hebt 0 van de 3 kado-artikelen gelezen.
Op 5 mei krijg je nieuwe kado-artikelen.
Op 5 mei krijg je nieuwe kado-artikelen.
Als betalend lid lees je zoveel artikelen als je wilt, én je steunt Foodlog
Lees ook
Laat ik proberen Wouter van der Weijden en Dick Veerman om wat licht te scheppen.
Als het merendeel van onze onze samenleving het belangrijk vindt dat er koeien weiden, vogels piepen, bloemen bloeien en dat we allemaal elke dag veilig en gezond voedsel -van NLse bodem- kunnen eten, dan zal onze samenleving daarvoor moeten zorg dragen. En omdat deze publieke waarden niet vanzelf door boeren en tuinders worden geleverd, is er het Gemeenschappelijk Landbouw Beleid. Maar helaas is het GLB 'platgeslagen' en krijgt elke boer die zich aan de wet houdt een bijdrage uit de EU-pot.
Als in het nieuwe GLB de overheid daadwerkelijk voor de maatschappelijke diensten betaalt (dus álleen inkomenssteun voor boeren die zorgen voor weidende koeien, piepende vogels, bloeiende bloemen, etc) dan kan de markt zijn werk doen wat betreft de private diensten (voedsel wat wereldwijd voor ons kan worden geproduceerd).
In mijn beeld is de iPhone een private dienst waarvoor bij de productie en handel nauwelijks overheidsbemoeienis nodig is. Hooguit om te voorkomen dat kinderen deze producten moeten maken.
Wouter, lees Frits' laatste paragraaf nog eens. Die is louter commercieel-economisch en heeft het vervolgens over de overheid.
Misschien kan Frits van der Schans zelf uitleggen wat hij bedoelde?
De oplossing van Van Gaal kun je vinden onder #14. Ik zou dat gefröbel noemen al hoop ik dat Gerda er goed aan verdient.
Toch is het al heel wat dat LTO en Fije Visscher blij zijn met zulke voorbeelden als 'ondernemend'. Het is wat anders dan plankgas: veel schuld en onzeker resultaat bij een sowieso laag rendement.
Dick #9, hoe kom je op die iphone?
Frits pleitte er in #7 voor dat de overheid zou gaan betalen voor publieke waarden. Dat doet ze al een beetje via het GLB maar dat zou best meer kunnen worden. Of heb je daar een andere oplossing voor?
De markt naar binnen halen
Fije Visscher , denkt LTO serieus dat 'de markt naar binnen halen' een oplossing biedt voor een substantieel deel van haar leden? Zo ja, wat gaan die leden dan doen als de markt eenmaal naar binnen gehaald is?